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第九章 他还真的撬手下的单

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    下午,石磊回到公司。刚一进门,还没回到座位上,就听见黄玉娟在“自言自语”:“诶呀,有些人啊,天天出去转,也不知道转也什么,你说会不会是找借口旷工啊。工资照拿,还不用坐在办公室。”

    石磊看了她一眼,没有接话。他也算怕了黄玉娟,如果石磊接一句话,那么黄玉娟能有十句、一百句等着他。跟女人吵嘴,尤其是更年期的女人,是非常不明智的。

    “磊子,中午吃了吗?”孙宇过来问道。

    “吃了,在外面吃了碗面。怎么样,你这几天跟着的那个单子有信儿了吗?”

    五方冰城的单子一般分为两种,一种是他们自己接的单子,一种是五方龙江公司分下来的单子,他们做次级代理。孙宇这次就是运气好,一个五方龙江分下来的单子落到他头上,如果做成了,就算是百分之十,这个月也能有三四千的提成。

    “还行,差不多了,今天定不下来,明天也能搞定,都是公司的固定渠道,没那么难。”孙宇脸上也露着笑容。

    “是啊,有些人就只能做这样的单子,一辈子就只能是初级经纪人。”黄玉娟拿着一份文件走过石磊他们俩身边,敲响了王发启办公室的门。

    “你呢,一上午干什么去了?”孙宇问道,“看你好像很累的样子,走,到门口抽支烟去。”

    石磊把上午的事儿说了一下,然后有些迟疑的问:“孙宇,我这个单子如果谈下来,一个人是肯定跑不赢的,你过来帮我呗,提成分你百分之二十。”

    他们经纪人之间,经常需要合作,比如联系各个经销商,两个人的速度明显能提升一倍。当然,这个单子业绩要算在石磊头上,分多少给孙宇,一般都是两个人协商。像开始的时候,石磊和孙宇做的都是这些活,黄玉娟他们这些高级经纪人只会分给他们百分之十左右。

    之所以石磊给百分之二十还有些迟疑,就是因为孙宇现在已经能做到独~立接单了,石磊怕他心里有其他的想法。

    孙宇拍着石磊的肩膀说道:“怎么不行啊,这可是你说的,百分之二十,一会儿见经理你可带上我。你这一单能赚不少钱吧,是那种流水单吧?”

    他们这种单子分为一次性赚取佣金的单子和持续性赚取佣金的单子。后者就被他们称为流水单,当然不是每个月都会给这么高的提成。

    比如这次白光文具的代理能签订一年,那么第一个月,石磊能拿到百分之三十的提成,从第二个月开始,就只有百分之十,持续一年。如果石磊没时间跟进这个单子,需要别人帮忙,那么每个月的提成就只有百分之五,公司会安排其他人跟进,分走另外百分之五的提成。

    孙宇帮着石磊联系经销商和次级代理商,只能分走第一个月石磊佣金的百分之二十,以后就跟他没关系了,除非他能得到后期的渠道联络维护。孙宇跟石磊说的就是这个意思,想要把后期的渠道维护拿到手里,凭借这个,他每个月也能赚不少钱。

    “行,走,看看黄姐出来了没有,我们进去汇报情况。我只能说这一单希望很大,但是不一定能成,如果能说动经理亲自去谈,表现出诚意,成功的希望就有八成以上。”石磊把烟在垃圾桶上的烟灰缸里用力按了一下。

    “放心,我最会敲边鼓了。”孙宇拍着胸脯说道。

    两人回到办公室,看到黄玉娟已经出来,脸上露着喜色,似乎她又要开一单。对于黄玉娟开单的能力,两人非常佩服,但是对于黄玉娟那张嘴,两人则是厌恶加惧怕。

    当当当~

    “进。”

    石磊和孙宇走进王发启的办公室,看着他拿着笔好像在写什么,头也没抬起来。王发启不说话,两人就只能在他办公桌前一步远站着。

    石磊曾经凑近了看过,王发启根本就不是在看文件,就是在装样子,能够给进入办公室的人营造一种压抑的气氛。据说这招对黄玉娟完全没有用,黄玉娟每次进来,都直接坐在王发启对面的椅子上开说。

    等了快五分钟,王发启才放下笔,也没解释他刚才到底在看什么,直接问道:“你俩什么事?”

    他办公桌前明明有两张椅子,但是他就不说请坐,石磊他俩还只能站着。

    “经理,白光文具那个全市代理权的单子,我已经把计划书交给金阁商贸的李志鹏副总了,他说今天会看一下,明天给回复。我看他对咱们公司的计划书挺有好感的,尤其是听说咱们是五方冰城,听说经理您的名字后,对我说话非常客气。我想如果您能跟李总联系一下,咱们这个单子有很大希望成功,每年的代理费至少能赚一两百万。”

    听到石磊恭维的话语,王发启还是非常受用的。这小子到底是在忽悠,还是真的跟金阁商贸谈成了?难道金阁商贸没跟他说,这全省总代,是跟咱们五方龙江竞争拿到的吗?

    “你有李总的名片吗?”王发启决定亲自打个电话问一问,如果真的能成,他也能跟着赚一笔。

    公司经理就有这个好处,不管哪个经纪人做成的单子,他都有份,虽然他的提成点数非常低,只有百分之三,但是压不住积少成多啊。而且公司今年就没做过什么大单子,石磊这一单要是成了,他在省公司开会的时候也有面子。

    石磊赶紧把名片递给王发启,他已经在电话里记录了联系方式。王发启拿起座机拨打过去:“您好您好,是金阁商贸李总吧,我是五方冰城经理王发启。啊对对对,是我让小石送去的计划书,怎么样,哈哈哈,那行,晚上望江阁我做东,请李总务必赏脸啊,好好好,那晚上见面谈。”

    挂断电话,王发启的笑容瞬间消失。石磊非常佩服他这一点,表情转换太快了,这难道也是领导的必修课?

    王发启摆摆手说道:“行了,你俩出去吧,这一单我亲自跟。”求收藏,求推荐~~