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第七章 白光文具

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    “小小的人儿啊,假不正经吧,天天就爱穷开心啊~~~”

    一阵震耳欲聋的音乐把石磊吵醒,他迷迷糊糊的伸手摸床头的手机,把闹铃关闭。晃了晃脑袋,好像不疼,自己昨天喝了那么多啤酒,竟然不头疼,难道酒量见长了?

    洗漱完毕,赶紧挤公交车上班,在早餐亭买了一个八块钱的手抓饼,就真的只有手掌那么大点。以前他是绝对舍不得的,宁可一上午饿着,但是从今天开始,他没必要那么拮据了。

    “石磊,你来了,去财务拿一张二十万的支票给徐总送过去,联系方式和地址找何佳要,记得要签字、盖章的收据。”王发启推开办公室的门,对刚刚坐下的石磊说。

    石磊去找财务刘姐拿了支票,然后走到何佳的办公桌前面:“那个徐总的电话和地址。”

    何佳一句话没说,将准备好的便签纸递给石磊,这一串动作完成,她连头都没抬。以前是不给好脸色,现在是好不好的脸色都不给。石磊耸耸肩,一边拨打徐总的电话,一边往外走。

    乘坐公交车,倒了一趟车,又走了三百多米,石磊才找到光明文化用品公司。徐总叫徐光明,公司名称就是这么来的。

    “您好,我是五方冰城的石磊,跟你们徐总约好了,十点半见面。”

    前台美眉查了一下,然后让石磊稍等,一会儿她出来,领着石磊走进总经理室。

    “徐总您好,我是五方冰城的经纪人石磊,您委托我们公司出售的那些钢笔已经售出,这是二十万的货款,是不是麻烦你们财务给出一张收据。”石磊直接开门见山的说。

    “好,贵公司真是能人辈出啊,坐,抽烟吗?”徐光明从办公桌后走出来,拿起桌上的软中华,递了一根给石磊。

    “谢谢。”石磊接过来点上,这种烟他还是第一次抽,王发启给过最好的烟不过是硬中华。

    “我能问一下,是你们公司哪个经纪人完成这单委托?”徐光明坐在石磊旁边,笑着问道。这批钢笔其实是顶的十二万的帐,五方冰城二十万卖出去了,他还赚了八万块。

    “嗯,就是我。”石磊努力让自己不露出得意的神色。

    但是石磊发现,为什么徐光明的脸上露出一些失望呢。自己把钢笔全给他卖出去了,价格也按照他的要求,他还有什么不满意的呢?

    “你们公司也接商务洽谈的委托是吧,有哪个经纪人比较擅长?”徐光明抽了口烟问道。

    又有新的委托,石磊眼睛一亮,马上毛遂自荐:“不知道是哪方面,徐总说一下,或许我就可以帮忙。”

    公司别的经纪人手下都有一两单的代理,只要随时跟进,每个月都能有一些进项。比如黄玉娟,就是靠着这个,每个月才能成为公司收入最高的经纪人。石磊手下可一个代理权都没有,不能指着底薪过日子,提成才是他们这些人的主要收入。

    “还是算了,我还没想好。”

    石磊咬咬牙,这单子他一定要争取,发动他心通。

    “这小子这么年轻,一看就没什么商务洽谈的经验,成了这一单肯定也是走狗屎运。晚上在楼外楼跟白光文具李总的谈判,绝对不能失败。如果能成为白光文具的冰城独家经销商,利润一年至少有上百万,还是再考虑考虑其他人吧。”

    白光文具?这个石磊听过,算是国内比较大的文具用品公司,他们五方冰城用的笔、本什么的,也有白光文具的产品。

    白光文具要找冰城独家的经销商?虽然五方冰城做不成经销商,但是可以做代理商啊。这对白光文具来说,没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品,还能用省分公司的渠道,优势不小。

    财务把盖章的收据拿过来,徐光明签好字,递给石磊,然后站起来送客。石磊也没多说,握手之后就离开。

    回到公司,已经中午。石磊一边吃盒饭,一边上网查询白光文具。白光文具在全省有一个总代理,是一家本地的老牌企业金阁商贸,原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。

    但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文具品牌,跟他们的合同到期后,想要同时做这两个品牌的经销商,引起省里总代的不满,认为会压缩白光的市场份额,打算更换代理商或者经销商。

    光明文化用品公司,就是提前得到这个消息,主动联系,打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下,光明公司虽然也做文具和办公用品,但是以前最大只做过一个区的经销商,市场渠道远远不如五方冰城,石磊认为,公司还是有很大希望争取这一单。

    他把发现汇报给王发启,王发启问他怎么得知的这个消息,石磊含糊的说朋友介绍的,他想去争取试试。

    王发启拍拍石磊的肩膀,语重心长的说:“小石啊,年轻人有闯劲是好事儿,但是有时候还是不要好高骛远。金阁商贸就没公开这个消息,你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧,你愿意就去试试,成不了也别灰心,还是先给别人打打下手,少赚一点没关系。我第一次独~立完成代理合同,是入职半年以后。”

    石磊的心里狠不好受,王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来,石磊偏偏不信,有他心通这种牛b的异能在,他完全可以知道别人的底价和金阁商贸没有说出来的要求,怎么就不可能完成呢?不试一试,石磊绝对不甘心。

    “经理,我就需要三天时间,三天时间如果一点进展都没有,我就老老实实的放弃。”

    听到石磊这么说,王发启点点头,年轻人碰壁也是好事儿,要让他明白,没有公司支持,没有他王发启掌握大方向,你这种新人,肯定是一事无成。

    下班之后,石磊也没回家,马上挤公交去楼外楼。他没有那个李总的联系方式,网站上也查不到,只能去那死等,今天晚上徐光明不是要跟李总会面么,顺便看看他们谈的怎么样了。

    石磊本来想进去等的,顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门口停的车,最次都是奥迪,他就没敢进去,消费不起。还有几天才是发薪水的日子,石磊兜里可就剩下两百多块了。

    等了一会儿,石磊看见徐光明的宝马。他压低帽檐,装作路过的样子。为了不被认出来,他特意戴上了帽子。

    徐光明在门口等了十分钟,一辆丰田汉兰达开过来,从副驾驶下来一个中年男子。徐光明老远就伸出双手,嘴里还说着什么,太远了,石磊听不清。

    在外面等了两个多小时,才看到徐光明和那个李总出来,看得出来,只是第一次接触,还没谈妥,否则李总离开后,徐光明不会是这种失望的表情。

    “徐总,这么巧?”石磊路过徐光明身旁的时候,装作一副巧遇的样子。

    “是小石对吧,你也在这儿吃饭?”徐光明有些疑惑,真这么巧吗?

    “我哪儿吃得起啊,回家路过。徐总是跟客户吃饭,怎么样,谈成了吗,费用分成没谈好?”

    石磊迅速发动他心通。

    “谈妥个屁,这李总想让我们做佣金代理商,代理商的佣金怎么跟经销商的利润比,尤其是白光文具现在品牌还不错,做经销商明显更划算,他居然说因为我们市场渠道不够广,需要那么多渠道吗?”

    石磊对于李总的态度大概了解,李总也喜欢跟其它地市一样,找一家次级代理商,这样金阁商贸的权力就会变大,可以随时进行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠道问题,五方冰城则占据明显优势,明天正好做一份详细的计划书。

    “谈的差不多了,就快要签合同了。我先走了,下次见面聊。”徐光明说道。

    要是没有他心通,石磊还真就相信了,这个徐光明也不老实,肯定是怕石磊插一手。